Неизбежный шаг для многих дизайнеров – это контракт с шоу-румом. В мире существует с десяток самых лучших, выбору которых доверяют также бесприкословно, как байингу концепт-сторов. Только в случае с шоу-румами, покупателями являются сами байеры. В задачи шоу-румов входит продажи – зачастую, они работают и как сейлз-агенства, и консультируют бренды по PR-стратегии. Скажем, если у шоу-рума уже есть набор статусных клиентов – это значит, что четыре раза в год (столько сейлз-кампаний должен провести каждый шоу-рум) туда приходят байеры этих самых статусных клиентов. И пока они пишут заказы на уже знакомые бренды, задача работника шоу-рума – представить все те новые марки, которые у него есть. У итальянского шоу-рума Tomorrow в клиентах – Frame Denim, Emma Cook, Jonathan Saunders, Markus Lupfer, Marni, MAWI, Richard Nicoll и многие другие. В очередь к Tomorrow стоят сотни дизайнеров со всего мира в надежде на стабильные продажи и развитие своих брендов. Но даже несмотря на то, что шоу-рум всегда в выигрыше, зарабатывая на своих клиентах проценты от продаж, в большинстве случаев им приходится отказываться от новых клиентов. Почему так происходит, что ищут представители Tomorrow на локальных неделях моды и почему советуют дизайнерам учавстовать в Pitti, нашему сайту рассказал директор по коммуникациям Tomorrow Алессандро Чирулли.
«Я работаю в отделе коммуникаций шоу-рума Tomorrow, и ездить по разным трейд-шоу я могу между сезонами сейлз-кампаний. Именно в это время я могу открывать для себя новых дизайнеров и узнавать о тех новых веяниях, которые появляются в моде. Я недавно был в Стамбуле, Сеуле, сейчас продолжаю свое путешествие по Азии – для меня важно понять реальную ситуацию в этих регионах а также разобраться, что здесь происходит с молодыми дизайнерами. Интересно, что многие начинающие дизайнеры уверены, что попади они в шоурум – и жизнь сразу наладится, они станут богатыми и знаменитыми. Это самая распространенная ошибка. За успехами того или иного бренда стоит тяжелый труд, и попадание в шоурум – это еще не гарантия успеха.»
«Нам недостаточно места для тех брендов, которые у нас уже есть, и тем более непросто найти места для новых дизайнеров, которые хотят к нам попасть. Сейчас например мы ищем другое помещение в Париже – мы выросли из того, что у нас есть на сегодняшний момент».
«Самая первая задача шоу-рума в работе с брендом – это представить его правильным клиентам. Задача любого шоу-рума – наработать связи с байерами, которым впоследствии показывать те или иные бренды. Эти отношения выстраиваются годами. Доверие, которое шоу-рум приобретает у байеров магазинов и департмент сторов зависит не только от выборки дизайнеров, но и от тех сроков, которые уходят на доставку товара, от мерчандайзинга и многих других важных факторов. По сути, эти контакты для шоу-рума – его главная ценность.»
«Я не хочу называть другие шоу-румы конкурентами. Мы делаем одну и ту же работу, сотрудничая с разными дизайнерами. Шоу-румов на рынке есть и должно быть много.»
«В Tomorrow мы очень заинтересованы в молодых дизайнерах. CEO нашего шоу-рума Стефано Мартинетто - в жюри Who is on Next? (конкурс для молодых дизайнеров Италии), мы поддерживаем этот же конкурс в рамках Altaroma и даем его победителю возможность представить коллекцию у нас в шоу-руме. Мы также поддерживаем инициативу ANDAM (аналогичный конкурс для молодых брендов в Париже). Каждый раз, когда я путешествую в разные города на недели моды, нас просят войти в состав жюри самых разнообразных конкурсов. Мы зачастую отказываемся, чтобы бренд Tomorrow не упоминался слишком часто.»
«Я действительно верю в молодых дизайнеров, но для такого шоу-рума, как наш, невозможно работать со всеми, кто нам нравится. Обычно после своих поездок на недели моды, где я вижу сотни дизайнеров, я выбираю одного, которого представляю руководству для совместного обсуждения потенциального присутствия этого бренда в Tomorrow. Зачастую наш ответ – “Нет”, потому что у нас недостаточно места для всех. В Tomorrow уже есть такие дизайнеры, как Джонатан Сондерс, Ирис ван Херпен – мы не можем продолжить список брендов до бесконечности.»
«Что я хочу видеть в молодых дизайнерах сегодня? Качество – это основа всего. Так что это даже не обсуждается. Сила, которую несет в себе этот бренд. Когда мы впервые показываем одежду нового дизайнера байерам, их реакция – молниеносна. Мы сразу понимаем, нравится он или нет. И несмотря на то, что у нас нет места в шоу-руме, если мы найдем правильный бренд – мы найдем для него место. И мы всегда собираем все заявки от дизайнеров, которые получаем. Я стараюсь следить за всеми молодыми дизайнерами и даже время от времени советую им, что лучше для их бренда. Например, я рекомендую участие в Pitti и выставке Super – я считаю, что эти две площадки могут сильно помочь карьере молодого бренда.»
Интервью - Дарья Шаповалова
