Большинство из нас скрывает свою любовь к шопингу и импульсивным покупкам. А ведь мы готовы стоять в очередях за новой сумкой по скидке, покупать дорогие ароматизированны
«В наше переменчивое время бренды Vetements или Glossier стали популярными из-за охвата всех площадок, где могут обитать их потенциальные клиенты. Потребитель стал более изощрённым. Сегодня недостаточно представить новый тренд и ожидать, что покупатели повалят толпами. Им необходимо знать об одежде абсолютно все: какая идея лежит в основе, из чего сделана вещь, и кто ее представляет», — говорит Сара Оуэн, главный редактор веб-ресурса WGSN по прогнозированию трендов.
Осведомленный покупатель замечает, когда марка фальшивит. Так что в их интересах позаботиться о чистоте подачи продукции.
«Я думаю, востребованные бренды, начинали со специфической идеи и уникального взгляда на модный мир. Сегодня это главное для потребителя. У таких дизайнеров нет наставников. В случае с брендами Rosie и Monse: все, что они производят — это действительно их идеи. Возможно, они консультируются с ретейлерами или руководителями, но все же опираются на свою изначальную идею», — комментирует Клэр Дистенфельд, владелица бутика Fivestore в Нью-Йорке.Проявление аутентичности может быть пагубным, так же как и следование трендам. Но оказавшись в нужное время и нужном месте, вы произведете правильный эффект. Заявляя о себе, как о желаемом бренде, важно презентовать продукт покупателям так, чтобы он стал новым социальным феноменом. Оуэн называет это явление «культурная актуальность»
Backstage Vetements SS16. Photographed by Chloé Le Drezen
«Vetements осознает, что своеобразная ирония помогает им с доходами, так почему не использовать менее популярные компании, вроде DHL или Juicy Couture», — объясняет Оуэн.Еще одним исключением стал запуск линии одежды, приуроченный туру «Purpose» от поп-исполнителя Джастина Бибера. Незамысловатые футболки и свитера в стиле 80-х составили немалую конкуренцию мощным брендам. Однако гиганты, которые сосредоточили свое внимание на миллениалах, не обращают внимания на подобные всплески. К примеру, коммерчески успешный онлайн-магазин Revolve позаботился о своей репутации, сотрудничая с Ким Кардашьян, Хайли Болдуин, Крисси Тейген и другими.
«Особенность Revolve в том, что они смогли создать такой себе «Клуб крутых ребят». Ты уверен, что приходя на их вечеринки, проведешь время весело и встретишь интересных людей в одежде, которая будет соответствовать их стилю жизни», — говорит Марианна Хьюитт, телеведущая и модный блогер.В свою очередь, многие закоренелые модные Дома перестраиваются на новый лад и борются с It-марками. Яркий тому пример, 95-летний итальянский бренд Gucci. С приходом в 2014 году Алессандро Микеле на пост креативного директора, бренд не только стер гендерные границы в одежде, но и привлек к сотрудничеству граффити художника Тревора Эндрю. За такой короткий период Микеле вдохнул новую жизнь в бренд, добавив эксцентричности, что стало результатом огромного коммерческого успеха. За последние 3 месяца продажи марки повысились на 17.8 %.
Alessandro Michele’s Gucci Men’s Show. Photographed by Kevin Tachman
«Думаю, для такого люксового бренда, как Gucci — цены довольно разумные. Их аксессуары, например, стоят относительно недорого и выглядят очень «по-инстаграмному», — добавляет Хьюитт.Единичные компании сейчас понимают, на что в первую очередь стоит обратить внимание. Марка Glossier активно продвигает продукцию через сеть Instagram, где каждый продукт выглядит натурально и эффектно. Glossier собрали все разнообразие жизни, которая вокруг нас: реальной или виртуальной. Они славятся не только привлекательными фотосъемками с известными моделями, но и коллаборациями с уличными художниками и музыкантами.
«Glossier прекрасный пример того, как стоит использовать Instagram и подобные площадки для продвижения своей продукции. Они смогли стать для покупателя настоящим другом», — говорит Сара Оуэн и точно объясняет, почему Instagram так необходим для тех брендов, которые хотят стать востребованными.Марианна Хьюитт объясняет как хэштеги и реблоги помогают держать связь с покупателем и в чем выгода для обеих:
«SMM — отличная возможность увлечь клиента своим брендом, привлекая красивыми картинками, продавая определенный стиль жизни».Обратная сторона такого, казалось бы, легкого успеха в том, что быстро загоревшись, также быстро можно и погаснуть. Клэр Дистенфельд говорит об этом так:
«Все дело в подлинности. Разрешая бренду становиться влиятельным, значит, разрешить ему расти. Если марка начинает продавать помимо одежды, например, предметы декора, примите это как должное, ведь это естественный процесс. Люди всегда хотят большего».
Источник: fashionista.com
Перевод: Иванна Петрович
Подготовила: Екатерина Горбенко
