Михаил Кухар об инвестиционных и бизнес-возможностях украинской модной индустрии

Существует предубеждение, что в Украине нет ни внутренних инвестиций, ни перспективы получения внешних, которые могли бы стать серьезным толчком в развитии модной индустрии нашей страны. В новом авторском материале Михаил Кухар, экономический аналитик и партнер IMF Group, подробно рассказывает об инвестиционном потенциале Украины и о том, какие перспективы сейчас открываются перед украинским модным бизнесом.

«На руках у населения Украины сейчас находится не менее 80 млрд дол. США, и это помимо тех денег, что находятся в банковской системе. Сейчас происходит процесс «проедания» сбережений, но нам их хватит еще лет на десять, и этот потенциал можно и нужно использовать в модной индустрии. Среднестатистический «чиновник районного масштаба» в Украине имеет 3-5 млн дол. сбережений, но он не знает, куда их вкладывать, и не умеет ими распоряжаться. Именно поэтому иностранные инвестиции для нас особенно ценны – они приносят опыт и добавленную стоимость в нашу экономику. Помимо внешних инвестиций, у нас есть колоссальный внутренний инвестиционный потенциал, который тратится, к примеру, на постройку дорогостоящих отелей в Карпатах, которые потом приносят чистый операционный убыток.

Украинские бизнесмены, работающие в индустрии моды, не должны недооценивать себя и «ангельские деньги» - те самые $80 млрд, которые сейчас на руках у населения. Альтернатив для вложений у них нет. Тот самый бывший чиновник может инвестировать в моду, если продемонстрировать ему, что это – прибыльный бизнес. Возможно, имеет смысл организовать на модном рынке Украины что-то вроде Kickstarter – платформы для небольших брендов, дизайнеров и потенциальных инвесторов, которая станет настоящей инфраструктурной площадкой. Не у всех есть 100 000 долларов для вложения в бренд, а вкладывать, допустим, 1000 дол. «ангельских инвестиций» и получать 10 центов прибыли в год имеет мало смысла. В украинской модной индустрии сейчас есть прекрасная возможность использовать сложные, «высокие» инструменты инвестирования с небольшими суммами, что очень интересно для инвесторов разного калибра.

Почему украинские олигархи не инвестируют в модную индустрию? Инвестиционный горизонт у этих людей – это хотя бы $50 млн. дол. Занятие проектом, требующим инвестиции в $1 млн. – это для них игрушка. Им нет смысла заниматься такими мелкими для них проектами, поскольку это нерациональное использование их времени, даже если эти проекты - высокоприбыльные. Я называю это блажью, но не потому, что это неинтересно, а потому что это неинтересно миллиардерам или мультимиллионерам.

Да, основатель Zara сейчас самый богатый человек в мире, но Inditex стала миллиардной компанией не за счет крупных инвестиций, а за счет уникальной, новой бизнес-модели. Поэтому украинским олигархам, чтобы заработать в модной индустрии такие деньги, надо придумать что-то новое. Если, к примеру, они инвестируют в «новую Zara», придуманную талантливым дизайнером или предпринимателем, они все равно не получат от этого серьезной прибыли, даже если за десять лет компания вырастет в 100 раз. От этой прибыли их «защитят» всевозможные инвестиционные консультанты, которые помогут автору идеи получить максимум при любом варианте развития событий (для этого существуют такие схемы, как management buyback и leverage buyback).

Украинским дизайнерам все еще не хватает бизнес-мышления. Даже если к нему придет инвестор и захочет вложить деньги в его бренд, он не сможет этого сделать без наличия четкой и понятной финансовой отчетности за последние периоды, а этой отчетности нет у большей части наших дизайнеров. Помимо структурированного описания текущего финансового состояния и его динамики, необходимы также прогнозы, и они должны быть объективными. Дизайнер может сколько угодно говорить о том, что завоюет весь мир, но если это не подкреплено никакими расчетами или его опытом, то это не привлечет инвестора.

«Новым Китаем» Украина может стать не за счет создания новых брендов, а потому, что всевозможные масс-маркет бренды начнут еще больше шить одежду у нас, ведь это будет выгоднее, чем в Китае. Они будут давать субподряд малым и средним предприятиям, отдавать им на пошив, к примеру, воротнички, и при этом торговая марка будет оставаться зарубежной. К сожалению, в Украине нет бизнесменов, которые бы «клонировали» успешные fashion-бизнесы так, как это делали в Германии, Испании и других странах. И этому не учат дизайнеров, так как эти навыки приобретаются только в бизнес-школах.

Одним из главных преимуществ украинских дизайнеров является их географическое положение: рядом с ними находится рынок объемом 5 трлн евро – именно столько тратится в ЕС на товары и услуги ежегодно. Украинец задумается, прежде чем купить футболку за 25 евро, а европеец – нет, так как для него это нормальная цена. Покупательская способность жителей европейских стран в десятки раз выше, чем в Украине, поэтому, чем больше украинские дизайнеры смогут экспортировать на Запад, тем лучше для них, поскольку там выше вероятность продаж.  Ведь в модном бизнесе есть большой риск под названием sell out, - когда он низкий, значит часть коллекции не продается. Для разных категорий критичный показатель отличается, но, в среднем, если 70% коллекции не продается, компания может сильно пострадать.

Если украинские дизайнеры концентрируются на зарубежных рынках, не делая показов в Украине и не инвестируя в развитие своего бизнеса на локальном уровне, они почти ничего не проигрывают. Однако, это справедливо только в краткосрочной перспективе. На Западе есть сформированный рынок с инфраструктурой и внушительным объемом, но в Украине у наших дизайнеров есть возможность занять свою нишу. Это уже долгосрочная стратегия. Мне кажется, что наиболее мудрым решением является продажа коллекции и на внутреннем, и на внешнем рынке. Риск sell out присутствует как в Украине, так и за рубежом, это стоит всегда помнить.

Украинским дизайнерам также очень важно помнить о том, что если им удастся создать свою собственную нишу, то маржа будет выше, и, соответственно, их прибыль. Почему, к примеру, первые несколько лет костюмы Ermenegildo Zegna в Киеве стоили по 3000 евро, когда в Италии их можно было купить за 500-600? Можно усомниться в умственных способностях тех, кто покупает 500-долларовый костюм за 3000, но таких людей набиралось достаточно, чтобы распродать всю коллекцию. А все это потому, что эти пять лет в Киеве не было ни Brioni, ни Corneliani, способных составить конкуренцию Ermenegildo Zegna.

Большим потенциалом также обладают вторые линии дизайнерских брендов – их однозначно стоит делать. Наши дизайнеры шьют даже не прет-а-порте, а кутюр, но из плохих тканей. Это – высший сегмент модной индустрии, и локальным дизайнерам не стоит концентрироваться только на нем, создавая вещи в единичных экземплярах. Сейчас можно охватить гораздо большую аудиторию, чем десять лет назад, ведь на данный момент как очень богатые люди, так и люди менее обеспеченные, с эстетической точки зрения развиты почти одинаково. Меня изумляет то, как даже в небольших провинциальных городах Украины сейчас очень тонко подхватывают тенденции – в цветах, силуэтах и крое. Бесконечно бедные люди тоже хотят одеваться хорошо – это надо иметь в виду и этим надо пользоваться.

Если вы можете продать те же силуэты по более низким ценам, удешевив производство, то это обязательно надо делать, потому что люди этого ждут. Возьмем, к примеру, повальную моду на платья из тончайшего льна, которые в Ницце можно купить как за 200 евро, так и за 2000, и выглядят они одинаково прекрасно. Эти платья вряд ли выйдут из моды ближайшие лет десять, по крайней мере, в Ницце, и глупо эти платья сейчас не делать, упуская отличную возможность для продаж.