Сегодня - первый день недели моды в Париже. Уже завтра начинает свою работу шоу-рум More Dash, где будет представлено больше 10 брендов из Украины и не только. Мы поговорили с управляющим партнером More Dash Натальей Моденовой о том, каким будет сезон, какие обязательства у шоу-рума перед дизайнерами и как вообще возникла идея его создания.
Ты начинала журналистом в газете «Крещатик», потом работала в журнале Топ10, начиная с первого номера до последнего, потом стала резко топ-менеджером в Mercedes-Benz Kiev Fashion Days. Почему получился такой резкий карьерный скачек?
Скачек не был резким. Я была топ-менеджером в журнале, потом возглавляла всю digital часть в компании, а потом стала таким же топ-менеджером, но уже в ивенте. Управлять людьми для меня не было новым занятием, а вот создание события - было в новинку.
Какие вызовы у тебя были пять лет назад и какие из них остались сейчас?
Я стала исполнительным директором на четвертый сезон недели моды, хотя в команде Mercedes-Benz Kiev Fashion Days я была с первого сезона. С того времени мы проделали огромный путь. Конечно, можно проследить динамику от сезона к сезону, она каждый раз разная. Гостям может показаться, что разница между третьим и четвертым сезоном была больше, чем между десятым и одиннадцатым, но зная это все изнутри, я понимаю, что срабатывает закон накопленной суммы энергии. Мы работаем над тем, чтобы расти не только вширь, но и вглубь. Например, у нас растет количество дизайнеров Fashion Scout, при этом от сезона к сезону примерно одинаковое число дизайнеров в основной программе. Несмотря на то, что мы не увеличиваем количество участников, мы вкладываем силы в их развитие, стоит только взглянуть на эти бренды.
В последнее время, когда нужно где-то указать свою должность, ты акцентируешь внимание, на то, что ты - партнер в More Dash, а не исполнительный директор в MBKFD, почему такое распределение приоритетов?
Я разделяю эти понятия, потому что во всем должен быть порядок. Это отдельные проекты, хотя и очень связаны друг с другом: один родился из другого, потому что неделя моды не может и не должна нести в себе те функции, которые несет More Dash, но такой инструмент нам нужен. Не создать это агентство было бы неуважением к своей же предыдущей работе. Это уважение к дизайнерам и к тем индустриальным ценностям, которые мы уважаем. Поэтому я и разделяю эти понятия, поэтому у меня такие приоритеты.
Когда появилась неделя моды Mercedes-Bezn Kiev Fashion Days, она позиционировалась, как международная. Всю свою “международность” привозили извне. Сейчас MBKFD международная больше за счет дизайнеров из Украины, которые едут за рубеж. Почем так поменялся ракурс подачи дизайнеров?
Это логичное продолжение первоначальной просветительной и образовательной миссии MBKFD. Нам нужно было установить свои правила. Конечно, это не были едино верные правила, ведь мы сами многому учились в процессе. В первых сезонах мы боролись за то, чтобы разделить моду и светскую жизнь, чтобы потом их можно было грамотно миксовать. Установив эти правила и достигнув цели, мы понимаем, что сейчас, например, не обязательно привозить большие бренды в Украину, это не очень-то и нужно. А вот такой формат, какой был в этом сезоне – презентация Prada в рамках события – более понятный и имеет право на жизнь.
Сама неделя моды очень эволюционировала за пять лет. Наблюдая за людьми, которые приходят на событие, ты видишь, как они становятся лучше или наоборот вместе с MBKFD?
Да, конечно. Во-первых, стало модно носить одежду украинских дизайнеров. Во-вторых, уже важно не просто лишь бы каких дизайнеров носить, важны и сила бренда, и качество. Люди открылись к новым маркам. В-третьих, при индивидуальном взгляде на бренды, есть общее понимание того, что модно.
Шоу-руму More Dash исполнился год. Он возник в самый сложный момент для страны и наши дизайнеры выстрелили в этот период. Почему модная индустрия так успешна, в тот момент когда большинство отраслей идут на спад?
Потому что именно в кризисные времена есть стимул развивать какие-то новые идеи. Мода – новая бизнес идея для страны. Раньше эту отрасль не очень рассматривали, как бизнес.
А сейчас мода работает, как бизнес?
Начинает. Но на самом деле еще нет ни одного бренда, который бы мог показать это всей стране. Например, в Турции мода – очень важная часть экономики страны. А мы только в начале этого пути.
More Dash обеспечивает продажи дизайнерам. Вы находитесь с ними в финансовых отношениях. Какая ваша ответственность перед ними? Какие обязательства вы на себя берете?
Я считаю максимально правильным все формализовать, при этом у нас есть формальные обязательства и есть неформальные. Формально мы обеспечиваем юридическое и логистическое сопровождение изделий за рубеж и продвижение с целью продажи. Если говорить, например, с миланским шоу-румом о продвижении, то они вам предложат лишь рассылку писем байерам, приглашение посмотреть коллекцию и все. Возможно, за это даже попросят дополнительные деньги. Называется услуга «Маркетинговое продвижение». Но ведь еще есть вопрос общения, вопрос промо - то, что делается в тесной связке с Mercedes-Benz Kiev Fashion Days. Это уже наши моральные обязательства.
Почему More Dash удалось так быстро приобрести авторитет и доверие украинских дизайнеров?
Во-первых, не только украинских. Во-вторых, потому что движущей силой организации является Дарья Шаповалова, которая является посланником украинской и не только моды в мире. Не зря она уже дважды в списке BoF-500, ее опыт и знания являются залогом успеха. С таким лидером грех не делать хороший проект. Также вся команда, хоть она и небольшая, выкладывается на сто процентов. Мы стараемся очень быстро всему учиться. Это ново для страны, и мы быстро все подхватываем.
Ты уже 5 лет в индустрии. Например, Зоя Звиняцковская считает, что мода в Украине родилась в 2008-м. Что думаешь на этот счет ты?
Я считаю, что мы все еще в самом начале пути. Мне кажется, что когда первый украинский дизайнер начал продаваться в Colette, вот от этого момента можно давать какую-то точку отсчета.
Вы продвигаете дизайнеров за рубежом. Предоставляете ли вы им такие же услуги на территории Украины?
Да. В Украине просто очень маленький рынок. Тут много каких-то личностных сценариев, которые иногда работают, а иногда – нет, но в украинских магазинах сейчас будет появляться все больше украинских дизайнеров. На это есть и объективные причины: импортозамещение, курс евро, но и если бы, конечно, украинские дизайнеры были не так успешны за границей, их бы меньше заказывали здесь.
Тебе не кажется, что наличие таких интриг, личностных сценариев, - показатель отсутствия индустрии? Если бы рынок был больше, такого бы не было?
Когда рынок большой, его нужно делить супер технологичными ходами, а толкаться локтями в плане каких-то решений не приходится. Когда же рынок маленький, то тут толкание локтями происходит в буквальном смысле: кто больше чашек чая с кем-то выпил, а кто – меньше.
Я знаю, что More Dash будет запускать конкурс для дизайнеров. Что будет за конкурс и каков будет приз?
К сожалению, мы не может взять все бренды, которые хотят быть в нашем шоу-руме, потому что у нас есть концепция. В шоу-руме и агентстве должны быть бренды, которые, как говорят «the next big thing», то есть те, кто у всех на слуху. В мире моды все, кто ищет что-то новое, знают, что надо искать у нас. Идея конкурса появилась недавно, мы пока принимаем заявки, а приз – бесплатное представление коллекции в шоу-руме. В конкурсе важны идеи брендов и их профессионализм.
В этом сезоне в шоу-руме будет участвовать, например, бренд Bevza. У нее уже есть опыт парижских шоу-румов, почему она выбрала вас в этом сезоне?
Я думаю, что нужно, конечно, спросить об этом ее. Но, учитывая время переговоров с момента обращения, можно сказать, что пример других дизайнеров вдохновляет.
Ее пример показывает, что вы открыты для всей украинской модной индустрии.
Мы открыты для всего, что может быть интересным для наших байеров. Мы с ними очень подробно общаемся и узнаем, что они ждут, чего хотят от дизайнеров, рассказываем это дизайнерам. Они должны понимать, что это не только творчество и не только коммерция. Это все нужно грамотно сочетать.
Тогда насколько детально вы общаетесь с дизайнерами? Влияете ли на их коллекции?
Это не детальная проработка коллекций. Мы не лезем в креатив. Мы передаем базовые отзывы и наставления, чтобы дизайнерам было на что опереться, создавая новую коллекцию.
Можно так сказать, что за год More Dash удалось стать шоу-румом, в который не могут не пойти главные зарубежные байеры?
Можно, конечно.
Вы проработали уже четыре сезона. Количество назначенных встреч и число физически пришедших байеров совпадает?
Да, более того: с каждым сезоном их становится все больше.
Сколько встреч вы проводите в день?
В этом сезоне у нас будет не меньше пяти встреч в день.
У каждого байера есть возможность заказать любой бренд из шоу-рума?
Да, но каждый байер приходит уже со своими приоритетами. С одной стороны они очень открытые и ищут что-то новое, а с другой – они тратят бюджеты своих компаний, поэтому сразу знают свои интересы. Но мы сталкивались с ситуациями, когда байеры приходят за одной коллекцией, а в процессе им нравится другая. И они заказывают ту, что им понравилась. Такое тоже бывает.
Каким ты считаешь будет результат этого сезона в More Dash?
В миллионах долларов?
Я говорю о публичном результате, который смогут увидеть широкие массы людей.
Я думаю, что у всех дизайнеров хорошие шансы получить заказы, ведь это сезон весна-лето. Это проще продать, а байеру – купить. Это хорошее промо, с которым бренды выходят в новый сезон. Так что все будет круто.
Интервью - Антон Еременко
Фото - Алина Красиева.
