На этот раз, дорогие друзья, статейка про ванильно-цветочный мир моды неожиданно окрасится отблеском сомнительных бриллиантов contemporary art. А говорить-то мы будем всего-то о новых системах продаж и рекламирования украинских дизайнерах – сравнительно новых, возникших и сформировавшихся за последний год.
Как выглядела картина мира в этой области еще несколько лет назад? Ну, довольно безрадостно выглядела. Сначала в нашей стране были построены большие, хорошо освещенные магазины, в которых за дорогие деньги продавались «фирменные» вещи. Украинским дизайнерам туда пути не было – своим соседством они бы скомпрометировали «настоящие» модные вещи. Для украинских дизайнеров строили специальные резервации, которые так и называли: «бутик украинских дизайнеров». Это было унизительно и бесперспективно с экономической точки зрения. Потом, в рамках пиар-акции, некоторые модели некоторых, особенно часто появляющихся в глянце украинских дизайнеров стали брать в большие, хорошо освещенные магазины – вещать там отдельно и отдельно об этом рассказывать в прессе. Разумеется, цена этих отдельных вещей не должна была компрометировать своих фирменных соседей – то есть стоили они такие же немыслимые и ничем не объяснимые деньги. Постепенно таких мест становилось больше, да и резерваций тоже, так что оборотистый, раскрученный дизайнер мог написать на своем сайте названия магазинов даже в столбик. И в столбике могло быть даже 5 строчек. Или больше. Но могло быть и меньше. А потом пришел интернет.
Появление интернет-магазинов, где вперемешку продается все, что покупается – это был поистине прорыв, позволивший украинским дизайнерам по-настоящему продаваться, а не просто украшать собой кронштейны в избранных бутиках. Но и это на сегодня уже вчерашний день украинских продажных технологий. День сегодняшний можно описывать по-разному, в зависимости от степени оптимизма. Можно сказать «голь на выдумку хитра», а можно – качественная оптимизация современными средствами. Короче, теперь в Украине модную одежду продают через социальные сети – и продают вполне успешно.
Разумеется, подобный прорыв был бы не возможен без качественной и количественной консолидации украинских сегментов facebook и instagram в результате Майдана и последовавших за ним событий. Об аудитории вообще – в отдельном посте, тут стоит лишь отметить, что она а) сформировалась и б) изменилась качественно. Это были готовые покупатели. И немедленно к ним потянулись продавцы.
В итоге уходящий год стал бумом сравнительно новой у нас формы жизни: продаж через фейсбук. Не фб-страницы для поддержки сайта и фидбека, а страница в социальной сети как основная и единственная площадка продаж и рекламы. Ну, мне тут не нужно даже про все это рассказывать, потому что если вы это читаете, значит у вас есть компьютер и вы, вероятнее всего, зарегистрированы в фб. И точно купили там хотя бы одну футболку или свитшот с гербом Украины.
Так, знаете, уже не раз было – и до сих пор продолжает происходить. Выстраивается система, сложная, громоздкая, с тонкой отладкой, постоянно ломается, нужно ее смазывать-подпитывать – а потом приходит человек, который говорит – да зачем все это? Вот же короткий путь. Делает один шаг и приходит к финишу первым.
В 2008 году такой финт в области продаж искусства провернул Дэмиен Херст – он продал свою коллекцию своих работ под названием Beautiful Inside My Head Forever на Sotheby's сам, не прибегая к посредничеству галерей. А вот не далее, чем вчера мы все узнали, что можно работать еще проще.
Австралийский фотограф Питер Лик продал свою фотографию клиенту за 6,5 миллиона долларов. Продал не на аукционе, а просто так, частным образом. Возможно, покупатель, имя которого не называется, увидел его работы в интернете.
Это неоднозначная история, вся профессиональная общественность визжит от возмущения, и насчет “увидел в интернете” я, тоже, очевидно, утрирую – хотя жизнь бывает подчас безумнее любых фантазий. Мораль этих историй проста как грабли: прямая есть кратчайшее расстояние между двумя точками. И, как бонус: совсем не обязательно следовать придуманным правилам, можно устанавливать свои.
Конечно, для такой ситуации были созданы предпосылки. Конечно, рекламу в глянце еще никто не отменил. Разумеется, многие люди хотят все же пощупать и померить товар прежде чем его купить. И да, скорее всего, эта модель временная вознесшаяся на буме популярность сообществ вообще, солидарных технологий и настроений, гражданского единения и прочая. Но что будет – мы увидим. Пока что давайте посмотрим на то, что есть.
Все бесчисленные стартапы этого года, начиная от не-помню-как-назывались ребят, продавших мн за 200 гривен футболку с менорой и надписью “Жидобандера” (между прочим, качественная, отлично скроенная футболка, и принт не стирается и не теряет цвет) и до нового украинского бренда Varenyky Fashion, который буквально вчера начал продаваться в реале, в «Атмофсере» - так вот все они продавались, а многие и до сих пор продаются через фейсбук. Я скажу вам больше: все они стали известными, нашли своих покупателей и свои деньги исключительно посредством социальных сетей. Ноль затрат на размещение рекламы – если не считать расходов по рекламе в том же фб, то есть сущие копейки.
[gallery include="132039,132040,132041" size="galsmall" link="none" template="galsmall" columns="1"]
Вот, к примеру, марка Heyday. Майки, свитшоты, мужская, женская и детская одежда. Классные принты, одновременно современные и с историческими отсылками. Их фб-страницу лайкнули 26400 человек, если вам интересно. Не все они, разумеется, покупатели – но, поверьте, большой процент от этого числа. Доставка по всей Украине – «Новая почта», никаких проблем. Потрясающе, я считаю.
Даже те дизайнеры, которые по старинке работают с интернет-магазинами, признают, что ситуация изменилась. К примеру, Ксения Шнайдер отмечает, что около 70 процентов заказов на вещи из ее коллекций сегодня ей приходит через фб и инстаграм. Она переправляет их на Suitster, с которым давно работает – не хочет возиться с доставкой. Однако перераспределение потоков налицо.
В итоге за последний год украинская мода получила совершенно доступный для всех, вот просто всех без исключения людей доброй воли алгоритм мгновенной, бесплатной и мегаэффективной рекламы и продажи. Это может сделать в прямом смысле каждый. Буквально. Если я захочу, тоже могу продавать таким образом шелковые платки и шарфы с моими лучшими цитатами в качестве принта и декора. Например: «Жизнь несправедлива, и это дает вам шанс». А что, нормальная идея, можно будет попробовать.
Это я все к чему? Да к тому, что ситуация приближается к критической. Сегодня для молодых дизайнеров уже практически исчезла возможность жаловаться на то, что их коллекции не продаются, потому что рынок не пускает, их не знают местные байеры, не хватает денег на раскрутку, торговые сети консервативны, не берут в бутики и прочая и прочая. Если твой дизайн нравится покупателям – его купят. Потому что покупатели теперь находятся на расстоянии клика, и всегда и везде находятся в твоем магазине - днем и ночью и по всей стране.
